Möchten Sie Ihr Mehrfamilienhaus eigenständig verkaufen?
Gerade für Mehrfamilienhäuser interessieren sich Investoren, die gezielt angesprochen werden sollten
Wer ein Mehrfamilienhaus besitzt und dieses verkaufen möchte, kann sich oft glücklich schätzen. Denn in der Regel bringt ein Verkauf viel Geld ein. Doch sollte man sich gut auf den Verkauf vorbereiten, um einen angemessenen Preis zu erzielen.
- Tragen Sie zunächst alle wichtigen Dokumente und Unterlagen zusammen, die für den Verkauf Ihres Mehrfamilienhauses erforderlich sind. So benötigen Sie beispielsweise Grundrisse und einen Energieausweis.
- Finden Sie heraus, was für vergleichbare Mehrfamilienhäuser am Immobilienmarkt gezahlt wird.
- Fertigen Sie ein hochwertiges Exposé an, erstellen Sie professionelle Fotos und verfassen Sie Texte.
- Werben Sie für den Verkauf Ihres Mehrfamilienhauses, zum Beispiel auf Online-Portalen, in Zeitungen oder auch mit entsprechenden Verkaufsschildern.
- Richten Sie Ihr Mehrfamilienhaus vor Besichtigungen zielgruppengerecht her.
- Kalkulieren Sie auch unter der Woche abends und an den Wochenenden ausreichend Zeit für Besichtigungen ein.
- Verkaufen Sie an Investoren, sollten Sie sich darüber bewusst sein, dass diese eine besondere Zielgruppe sind, die entsprechend angesprochen werden will.
- Üben Sie verschiedene Verhandlungsstrategien, bereiten Sie sich gründlich auf Verhandlungen vor und lassen Sie sich nicht aus dem Konzept bringen.
- Bringen Sie sich auf den aktuellsten rechtlichen Stand, um einen gültigen Kaufvertrag aufzusetzen.
- Machen Sie sich auch beim Notartermin noch auf Fragen gefasst und beantworten Sie diese korrekt.
- Sorgen Sie für eine einwandfreie Übergabe des Mehrfamilienhauses.
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Benötigen Sie Hilfe beim Verkaufsprozess?
Der Verkauf von Mehrfamilienhäusern erfordert besonderes Geschick und besonderes Fachwissen. So ist es zum Beispiel möglich, dass Sie einen höheren Verkaufspreis erzielen, wenn Sie Ihr Mehrfamilienhaus vor dem Verkauf in Eigentumswohnungen aufteilen.
Wir beraten Sie gerne darüber, welche Optionen für Sie beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses in Frage kommen.
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Häufige Fragen zum MFH-Privatverkauf in Leverkusen
Kann ich mein Mehrfamilienhaus in Leverkusen wirklich allein verkaufen?
Rein rechtlich ja — praktisch ist es deutlich schwieriger als bei Einfamilienhäusern. Investoren erwarten professionelle Investoren-Exposés mit Renditeberechnung, Mieterlisten, Wirtschaftspläne und Sanierungsplanungen. Privatverkäufer ohne Branchenerfahrung übersehen oft kritische Bewertungsfaktoren.
Bei uns von wavepoint GmbH & Co. KG sehen wir Privatverkäufe oft 10 bis 20 Prozent unter dem realisierbaren Marktpreis enden — die ersparte Provision rechnet sich selten.
Welche Unterlagen brauche ich für den MFH-Verkauf in Leverkusen?
Mindestens: aktueller Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauakte mit Genehmigungen, gültiger Energieausweis (gestaffelt), alle aktuellen Mietverträge plus Mieterliste mit Mietpreisen, Nebenkostenabrechnungen der letzten drei Jahre, Wirtschaftsplan und Hausgeldabrechnungen, Sanierungsnachweise.
Investoren erwarten heute eine strukturierte Datenraum-Übersicht. Wir bei wavepoint GmbH & Co. KG erstellen diese auf Wunsch komplett für Sie.
Wie ermittle ich den richtigen Preis für mein MFH in Leverkusen?
Investoren rechnen mit der Bruttoanfangsrendite (BAR) — Kaufpreis dividiert durch Jahresmiete (kalt). Aktuelle Faktoren in Leverkusen liegen zwischen 18 und 25, je nach Lage und Zustand.
Privatverkäufer machen oft den Fehler, mit dem Quadratmeterpreis vergleichbarer Eigentumswohnungen zu rechnen — bei MFH ist das in der Regel 20-30 Prozent zu hoch. Wir von wavepoint GmbH & Co. KG kennen die aktuellen Faktoren aus realen Verkäufen.
Wie erreiche ich Investoren für mein MFH in Leverkusen?
Standard-Immobilienportale erreichen vor allem Privatkäufer und kleine Investoren. Spezialisierte Investoren-Plattformen, Direktansprache von Family Offices und Bestandshaltern erfordern Branchen-Netzwerke, die Privatverkäufer in der Regel nicht haben.
Bei uns von wavepoint GmbH & Co. KG haben wir über die Jahre persönliche Kontakte zu institutionellen und privaten Investoren in Leverkusen aufgebaut — viele Verkäufe laufen komplett off-market.
Welche steuerlichen Fallen gibt es beim MFH-Privatverkauf in Leverkusen?
Hauptfallen: Spekulationssteuer bei zu frühem Verkauf, Drei-Objekte-Grenze bei mehreren Verkäufen (gewerblicher Grundstückshandel), Nachversteuerung von Abschreibungen, fehlerhafte Abgrenzung zwischen Verkehrswert und Verkaufspreis bei Schenkungssteuer-relevanten Geschäften.
Wir von wavepoint GmbH & Co. KG empfehlen vor jedem MFH-Verkauf einen Steuerberater einzubinden — die Fehlbeträge können fünf- bis sechsstellig sein.
Welche Risiken trage ich als MFH-Privatverkäufer in Leverkusen?
Zentrale Risiken: arglistige Falschangaben (unbegrenzte Haftung), unvollständige Mängeloffenlegung, falsche Bonitätseinschätzung des Käufers, fehlerhafter Notarvertrag. Bei MFH kommen besondere Risiken durch laufende Mietverhältnisse und Mieterhöhungspotenziale hinzu.
Unsere Mitarbeiter von wavepoint GmbH & Co. KG strukturieren den Verkauf so, dass Sie nach Übergabe rechtssicher und ohne Nachforderungen davon kommen.
